Élaborer une stratégie de prospection commerciale
Certificat de compétences professionnelles (Bloc 1) issu du titre professionnel négociateur technico-commercial. Validez un ensemble de compétences stratégiques en prospection commerciale B2B, obtenable indépendamment du titre complet.
- Bloc 1 du TP Négociateur Technico-Commercial
- Environ 130 heures de formation
- 100% à distance, synchrone et asynchrone
- Certifié par le Ministère du Travail
- Finançable CPF, OPCO ou fonds propres
130h
de formation
Niv. 5
Bac +2
Certifié par le ministère
En bref
Informations clés.
Durée
Environ 130 heures de formation.
Format
Distanciel synchrone et asynchrone.
Accès
Cours en ligne 24/7 (vidéos, podcasts, quiz, études de cas, forum). Jusqu'à 3 mois après inscription.
Public
Tout public souhaitant valider le Bloc 1 du TP NTC.
Prérequis
Être âgé(e) de plus de 16 ans.
Tarif
Sur devis. Finançable via CPF, OPCO ou fonds propres.
Un programme différenciant.
Un programme unique basé sur les attentes des entreprises et les besoins remontés par plus de 400 étudiants.
Veille commerciale et analyse concurrentielle
Plan d'actions commerciales et outils CRM
Prospection multicanale et qualification
Pilotage de la performance et KPI
Objectifs Pédagogiques
01
Veille et plan commercial
Organiser, mettre en œuvre et évaluer un plan commercial structuré issu d'une analyse de marché rigoureuse.
02
Prospection opérationnelle
Déployer des actions de prospection ciblées, multicanales et mesurables sur un secteur défini.
03
Pilotage de la performance
Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre des actions correctives pour atteindre ses objectifs.
Contenu de la Formation
Assurer une veille commerciale
Analyser le positionnement de l'offre face à la concurrence, surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les processus d'investissement des entreprises prospects. Utiliser les sites internet, réseaux sociaux et outils de veille.
Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
Mener des actions commerciales en cohérence avec les objectifs de l'entreprise, planifier ses actions de façon efficace, utiliser les outils digitaux et logiciels CRM dédiés à la relation client, rationaliser ses tournées de façon écoresponsable.
Prospecter un secteur défini
Cibler les prospects en adéquation avec les objectifs commerciaux, choisir le bon canal selon le persona, déployer des campagnes de prospection, utiliser les outils CRM, E-CRM et l'IA, traiter les objections et qualifier le fichier prospects/clients.
Analyser ses performances et mettre en œuvre des actions correctives
Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPI), identifier les écarts par rapport aux objectifs, proposer et mettre en œuvre des mesures correctives, produire des comptes rendus de performance.
Méthodes pédagogiques
Nos méthodes pédagogiques variées favorisent l'assimilation et la mise en pratique des compétences.
- Exposés interactifs de type "masterclass"
- Études de cas réels
- Apprentissage par la pratique ("Learning by doing")
- Brainstorming et ateliers collaboratifs
- Mises en situation professionnelle
- Supports visuels (PDF, vidéos, infographies, podcasts)
Modalités d'évaluation
L'évaluation se déroule en trois volets complémentaires devant un jury professionnel.
Mise en situation professionnelle écrite
Épreuve écrite évaluant vos compétences en prospection et stratégie commerciale.
Mise en situation professionnelle orale
Présentation orale et entretien technique avec le jury évaluant votre maîtrise opérationnelle.
Questionnement et entretien final
Questionnement à partir de productions réalisées en entreprise, suivi d'un entretien final de bilan.
Après la formation
Débouchés et perspectives.
Métiers Visés
Technico-commercial
Chargé d'affaires
Business Developer
Chargé de développement commercial
Chargé clientèle B2B
Sales Account Executive
Niv. 5
trouvent un emploi en moins de 6 mois
Bloc de compétences reconnu par l'État, inscrit au RNCP. Délivré par le Ministère du Travail.
Poursuite d'études
Bloc 2 — Négocier une solution technico-commerciale pour obtenir le Titre Professionnel NTC complet (RNCP39063). Poursuite possible en Licence Pro, Bachelor ou Titre Pro de niveau 6.
Votre Référent
Votre contact direct et référent de la formation sera Mohamed Ziani, formateur certifié par Harvard, ancien directeur commercial chez Fujitsu et Microsoft.
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Le référent handicap se tient à votre écoute pour évaluer votre projet de formation.
Référent : Mohamed Ziani
Email : mohamed.ziani@excellence-bs.com
Téléphone : 01 87 66 53 83
Source des données nationales : inserjeunes.education.gouv.fr
Formez-vous de partout.
Plus obligatoire de venir sur Paris. Nos formations sont accessibles à distance, en visio live avec vos formateurs et en asynchrone via des vidéos, pdf, quiz, études de cas. Même diplôme, même accompagnement, en France ou à l'international.
Nous sommes là pour vous
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